فروش

تکنیک‌های کلیدی مذاکره بهتر در فروش

آیا گاهی اوقات احساس می‌کنید که می‌توانستید مذاکره فروش بهتری داشته باشید؟ اگر چنین است، شما تنها نیستید و تقریبا همیشه یک معامله بهتر وجود دارد. در اینجا، روش‌هایی برای مذاکره بهتر در معاملات بیان شده است.

معامله بهتر برای شما، به معنی بدترین معامله برای طرف مقابل نیست. باید روی این موضوع کار کنید که معامله برای هر دو طرف بهتر باشد و یک معامله برد – برد برای هر دو باشد.

 

مذاکره بهتر در معاملات
مذاکره بهتر در معاملات

تمام امتیازاتی را که با آن می‌توانید داد و ستد کنید، مدنظر قرار دهید. پیشاپیش بررسی کنید که برای شما چه جنبه‌هایی از معامله ضروری است و کدام جنبه‌ها در معامله ایفای نقش می‌کند و کدام جنبه‌ها ارزش آن امتیازات را برای شما دارند. «آیا شما نیاز به یک چاپگر رایگان همراه با کامپیوتر PC دارید؟» ارزش آنها ممکن است برای طرف دیگر بسیار متفاوت باشد.

مجموع درآمد سالیانه کسب و کار خود را بدانید. باید پیشاپیش در مورد مجموع درآمد سالیانه خود فکرکنید و اگر در یک معامله به حداقل مقدار خود نرسیده باشد، باید از آن معامله اجتناب کرد. فقط دانستن این موضوع، به شما اعتماد به نفس، زبان بدن و تن صدا (زبان بدن) می‌دهد که به خودی خود منجر به معاملات بهتر می‌شود.

شما پی می‌برید که به کار بستن این ایده‌ها معاملات شما را بهبود می‌بخشد و هر دو طرف هم از انجام این معامله شادتر می‌شوند و البته بهترین مبنا، برای ایجاد رابطه‌های تجاری طولانی‌مدت هم محسوب می‌شود.

- امتیاز شما -
[کل: 0 میانگین: 0]

دوره کامل آموزش آنلاین

فروش حرفه‌ای

این مقاله بخشی از دوره کامل درس‌های فروش حرفه‌ای در کار و کسب است. ترتیب مقالات زیر را در این حوزه برای مطالعه پیشنهاد می‌کنیم.

  1. انواع کارشناسان فروش
  2. ۵ دسته فروشندگان و راهکار هر دسته
  3. نکات مهم برای موفقیت در فروش
  4. مدل AIDA چیست و در فروش چه کاربردی دارد؟
  5. تولید سرنخ فروش | Lead Generation
  6. عملیات فروش و مراحل آن
  7. ارائه آسانسوری چیست؟ (Elevator Pitch)
  8. چگونه می‌توانید بر ترس خریداران در فرایند فروش غلبه کنید؟
  9. ۵ اشتباه که اعتبار شما به عنوان فروشنده را زیر سوال می‌برد (از هاب‌اسپات)
  10. چهار قانون طلایی برای فروش آسان
  11. چک لیست مذاکره فروش
  12. برای مشتریان کمتر وقت بگذارید! افزایش موفقیت در فروش با تکنیک‌های مدیریت زمان امکان‌پذیر می‌شود
  13. تکنیک‌های کلیدی مذاکره بهتر در فروش
  14. شناخت فرایند خرید
  15. برای فروش بیشتر، روی تجربه مشتری کار کنید
  16. ۴ نوع اطلاعات مفید در خاتمه‌دادن به فروش (Closing)
  17. پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)
  18. فروش بیشتر به مشتریان فعلی (Upselling و Cross-selling)
  19. ترفیع فروش (Sales Promotion)
  20. به صدای مشتریان گوش دهید | افزایش فروش از طریق فیدبک مشتریان
  21. فروش موفق، حتی وقتی چاره‌ای جز تخفیف‌دادن نیست | مارکتینگ‌دونات
  22. ۳ راه برای افزایش فروش، بدون کمک «قیف فروش»

منبع
Marketing Donut

دوره‌های تخصصی

آموزش‌های کاربردی مدیریت در کار و کسب

برنامه دوره‌ها را ببینید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

یازده + هجده =

اگر در خصوص این مقاله یا دانلود منابع مشکل یا سوالی دارید لطفا با پشتیبانی کار و کسب در ارتباط باشید.
بستن