بازاریابی
چک لیست ضروری برای آماده‌سازی طرح بازاریابی (مارکتینگ پلن)
پیش از این در کاروکسب درباره طرح کسب و کار و همین‌طور طرح کسب و کارهای کوچک صحبت کرده بودیم. پس از توصیف بازار خود و تحقیق در مورد مشتریان و پیش بینی فروش و بودجه کار، حال نوبت به ایجاد طرح بازاریابی می‌رسد. اما چگونه؟
در ادامه چک لیست مواردی که باید برای آماده‌سازی طرح بازاریابی (مارکتینگ پلن) داشته باشید ذکر شده است.
• بازار خود و مشخصات و اندازه هر جز از بازار را توصیف کنید؛ عبارات داغ و کلیدی بازار خود را مرور کنید.
• بررسی کنید که چه چیزی برای مشتریان ارزش دارد؛ مانند ویژگی محصول،کیفیت، تصویر یا خدمات به مشتری.
• کانال‌های توزیع برای رسیدن به مشتری مانند فروش مستقیم، آنلاین یا از طریق تامین کنندگان را با هم مقایسه کنید.
• اطلاعات رقیبان خود و تخفیفات و پیشنهادات آنها را طبقه‌بندی کنید.
• دیگر عامل‌های کلیدی موثر در محیط کسب و کار خود را شناسایی کنید؛ تحلیل SWOT از رقیبان خود را انجام دهید. (تحلیل SWOT یعنی شناسایی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدهای رقیبان)
• اثر بخشی نوآوری در بازاریابی قبلی خود مانند کمپین‌های تبلیغاتی یا فروش را بررسی کنید.
• پتانسیل فروش و سودآوری مشتریان متفاوت، اجزاء بازار، محصولات و خدمات مختلف را ارزیابی کنید.
• بین مشتریان بالقوه و مشتریان موجود تصمیم بگیرید که کدام را می‌خواهید هدف خود قرار دهید. تصمیم بگیرید کدام محصول را می‌خواهید هدف خود قرار دهید و کدام نیاز به روزرسانی یا تعویض دارد.
• اهداف خاصی را تنظیم کنید؛ برای مثال: حفظ مشتریان موجود، افزایش اندازه سفارشات، فروش محصولات جدید یا غلبه بر مشتریان جدید.
• تصمیم بگیرید که چگونه می‌خواهید هر محصول یا خدماتی را قیمت‌گذاری کنید.
• تصمیم بگیرید که چگونه می‌خواهید محصول خود را توزیع کنید و بفروشید: در مورد بهتر شدن خدمات مشتریان و رضایت آنها طرح خود را بسازید.
• در مورد چگونگی ارتقای محصولات و خدمات و این‌که چگونه می‌توانید تماس خود با مشتریان را حفظ کنید، طرحی بریزید.
• پیامدهای طرح بازاریابی خود را برای ادامه‌ی کسب و کار خود مانند الزامات محصول یا آموزش آن را تایید کنید.
