ارائه آسانسوری یا Elevator Pitch یک توصیف جالب ۳۰ ثانیه‌ای از اقدامات شما یا محصول فروشی شماست. هدف این است که مکالمه مجددی را به دست آورید و هدف این نیست که فرد مقابل درگفت‌وگو را متقاعد به استخدام یا خرید راه حل خود کنید. ما در اینجا، توضیح می‌دهیم که این ارائه باید چگونه باشد.
شما چگونه یک ارائه آسانسوری موثری را به وجود می‌آورید؟
شما چه کسی هستید؟
قبل از پریدن درون ارائه آسانسوری خود، شما نیاز به معرفی خودتان به طرف مقابل دارید. جمله‌ای در مورد خودتان و نقش شما در شرکت بنویسید. این کار، به شما کمک می‌کند تا مکالمه را از مسیر درست خود، آغاز کنید.
شرکت شما چه فعالیت‌هایی انجام می‌دهد؟
شناخت دقیقی از فعالیت‌های شرکت خود داشته باشید. ماموریت و اهداف محصول یا خدمات شرکت چیست؟ یک بخش را در ارائه خود برای معرفی شرکت خود قرار دهید. هر چه بیشتر در مورد کسب وکار خود بدانید، این آگاهی ارائه شما را برای فرد مقابل راحت‌تر می‌کند.
گزاره ارزشی شما چیست؟
شرکت شما چه کاری را به شدت خوب انجام می‌دهد که سبب می‌شود محصول یا خدمت آن را از بقیه جدا کند؟ یک گزاره کوتاه و ۱ یا ۲ جمله‌ای در مورد ارزش محصول یا خدمات ارائه شده به مشتریان فعلی بنویسید.
توجه مخاطبان خود را به دست آورید
مخاطبان خود را با یک داستان جذاب در مورد یک مشتری یا بنیان‌گذاران شرکت، درگیر کنید. یا واقعیت شگفت‌انگیز یا آماری در مورد محصول ارائه دهید. یک نکته جلب توجه کننده، می‌تواند افراد را نسبت به گفته‌های خود، درگیر نگه دارد.
ارائه خود را بخوانید و ویرایش کنید
ارائه خود را بخوانید و از طبیعی بودن آن اطمینان داشته باشید. اگر ارائه شما، بیش از حد رسمی باشد، سبب می‌شود خسته کننده و با لحن تند و تیز به نظر بیاید. به جای آن، می‌توانید ارائه خود را محاوره‌ای کنید. این کار، درگیری مخاطبان با آنرا حفظ می‌کند و به احتمال زیاد، مخاطبان مکالمه را ادامه خواهند داد.
مجموعه
فروش حرفه‌ای
- چگونه یک ارائه فروش تأثیرگذار بنویسیم؟
- انواع کارشناسان فروش
- ۵ دسته فروشندگان و راهکار هر دسته
- نکات مهم برای موفقیت در فروش
- مدل AIDA چیست و در فروش چه کاربردی دارد؟
- تولید سرنخ فروش | Lead Generation
- عملیات فروش و مراحل آن
- ارائه آسانسوری چیست؟ (Elevator Pitch)
- چگونه می‌توانید بر ترس خریداران در فرایند فروش غلبه کنید؟
- ۵ اشتباه که اعتبار شما به عنوان فروشنده را زیر سوال می‌برد (از هاب‌اسپات)
- چهار قانون طلایی برای فروش آسان
- چک لیست مذاکره فروش
- برای مشتریان کمتر وقت بگذارید! افزایش موفقیت در فروش با تکنیک‌های مدیریت زمان امکان‌پذیر می‌شود
- تکنیک‌های کلیدی مذاکره بهتر در فروش
- شناخت فرایند خرید
- برای فروش بیشتر، روی تجربه مشتری کار کنید
- ۴ نوع اطلاعات مفید در خاتمه‌دادن به فروش (Closing)
- پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)
- فروش بیشتر به مشتریان فعلی (Upselling و Cross-selling)
- ترفیع فروش (Sales Promotion)
- به صدای مشتریان گوش دهید | افزایش فروش از طریق فیدبک مشتریان
- فروش موفق، حتی وقتی چاره‌ای جز تخفیف‌دادن نیست | مارکتینگ‌دونات
- ۳ راه برای افزایش فروش، بدون کمک «قیف فروش»
