چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشیم – قسمت اول

برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق نکاتی هست که حتما باید از آن‌ها مطلع باشید.

۱) بدانید چگونه کمپین بازاریابی شما با طرح بازاریابی تناسب پیدا می‌کند

• در حالت ایده آل، قبل از برنامه ریزی یک کمپین بازاریابی، باید یک طرح بازاریابی برای کسب و کار خود داشته باشید. (اگر این کار را نکنید، نوشتن برنامه بازاریابی شما را از طریق فرایند هدایت می کند.)
• طرح بازاریابی طرح جامع شما برای بازاریابی کسب و کار کوچک شما است. این یک تصویر کامل از اهداف و راهبردهای بازاریابی شما را برای مناسب بودن بازار هدف شما در ارائه محصولات و / یا خدمات خود فراهم می کند. از سوی دیگر، کمپین بازاریابی یک قطعه کوچک از طرح بازاریابی شماست که یک اقدام بازاریابی می‌باشد که برای رسیدن به یک هدف خاص طراحی شده است.
• هنگامی که می دانید کمپین بازاریابی شما به برنامه کلی هم بستگی دارد، می دانید که چه کسی بازار هدف شماست و چگونه می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید.

۲) هدف و پارامترهای کمپین بازاریابی خود را تنظیم کنید

• می‌خواهید کمپین شما در نهایت به چه اهدافی برسد؟
• این هدف شما را تعیین می‌کند. در واقع می خواهید به بهترین نحو ممکن خاص بنظر بیایید. پس فقط بدنبال رسیدن به این عبارت نیستید، “من بیشتر فروش می خواهم”، ابلکه باید دقیقا تعیین کنید چه تعداد فروش بیشتر میخواهید و چه محصول یا خدماتی مورد نظر شماست؟
• شما می توانید روی پارامترها به عنوان جزئیات اهداف بازاریابی فکر کنید. زمان رایج ترین پارامتر است که باید در نظر گرفته شود زیرا کمپین های بازاریابی در طول زمان تاثیرات خود را از دست می دهند.
• بنابراین یک فرمول مقصد، هدفمند بازاریابی کمپین بازاریابی این است: چه چیزی در نهایت بدست می‌آوریم + در چه مدت زمانی کمپین بازاریابی اجرا خواهد شد؟
• به عنوان مثال: فروش محصولات زیبایی صورت در عرض سه ماه ۵۰٪ افزایش یابد. یا فروش خدمات مسافرتی در ۸ هفته آینده ۱۵٪ افزایش یابد.

۳) تعیین کنید که موفقیتتان را چگونه می‌سنجید

• چه معیارهایی استفاده می کنید؟ چگونه می توان گفت که آیا کمپین بازاریابی شما موفق بوده یا خیر؟ بدیهی است اگر یک هدف بازاریابی مانند “فروش محصولات زیبایی صورت در عرض سه ماه افزایش ۵۰٪” ابزار سنجش شما استفاده می شود برای اندازه گیری موفقیت کمپین بازاریابی خود ، تعداد فروش در طول سه ماه دوره زمانی را باید اندازه بگیرید. اما اگر علیرغم فروش هدف شما افزایش آگاهی از برند یا ارتقای رتبه صفحات وبسایت شما در موتورهای جستجو باشد، تعداد فروش ممکن است یک معیار مناسب نباشد.
• برای ردیابی تلاش های بازاریابی آنلاین، می توانید از Google Analytics استفاده کنید.
• روش های ردیابی تلاش های بازاریابی آفلاین برخی از روش های رایج برای اندازه گیری موفقیت کمپین بازاریابی سنتی است که میتوانید آمار تعداد تماس ها و تعداد سفارشات ثبت شده را اندازه گیری کنید.
• فراموش نکنید که برای هر شاخصی که انتخاب کرده اید پایه ریزی کنید یا آن را یادداشت کنید شما برای اندازه گیری پیشرفت خود نیاز به این اطلاعات دارید.

۴) بودجه کمپین بازاریابی خود را تنظیم کنید

• چقدر پولی که برای کمپین خود خرج می کنید، بر اجرای استراتژی های بازاریابی شما تاثیر مثبت می گذارد، بنابراین اول باید بودجه بازاریابی را تعیین کنید. بدیهی است، یک تبلیغ در شبکه های اجتماعی بسیار ارزان تر از آگهی در تلویزیون و یا در بیلبورد است.
• به استراتژی های تبلیغاتی و تبلیغات رایگان برای کسب و کار کوچک خود وابسته نباشید. این یکی از بزرگترین اشتباهات صاحبان کسب و کار کوچک است. این به این معنی نیست که تمام استراتژی های بازاریابی رایگان بد هستند. اما همیشه برای بازاریابی هزینه ای وجود دارد، حتی اگر تنها هزینه شما زمان باشد.
• همیشه اول فکر کنید، این بهترین / موثر ترین / متقاعد کننده ترین راه برای رسیدن به مشتری شماست؟ این روش ها معمولا هزینه بر هستند، بعد میتوانید خودتان را به صرف پول در کمپین بازاریابی بسپارید.