بازاریابی

وابستگی به برند و چگونگی ایجاد آن

وابستگی به برند معروف ترین و ارزشمندترین رابطه ای است که مشتری با نام تجاری به اشتراک می گذارد و بر این باور است که مشتری و شرکت دارای ارزش و ایده های مشترک هستند

مفهوم وابستگی برند بر پایه اعتماد بدون شک مشتری با شرکت رشد می‌کند و این بالاترین نوع وفاداری مشتری است که برابر برند و ارائه محصولات و خدمات آن نشان می دهد.

این یکی از قوی‌ترین دارایی‌های یک نام تجاری است و به همین دلیل اکثر شرکت ها به دنبال آن هستند، اما کمتر کسی است که واقعا آن را در بازار بدست بیاورد. این نتیجه مطلق کار سختی است که توسط نام تجاری در طراحی بهترین سطوح تجربه مشتری در طول روند خرید و فروش و به علاوه ارائه بهترین خدمات پس از فروش بدست می آید.

یکی دیگر از عوامل مهم در ساختن وابستگی به نام تجاری، این است که با مشارکت کارکنان و کارکنان داخلی، با انگیزه دادن به آنها و تضمین رضایت کارکنان، به عنوان یکی از بهترین سفرهای نام تجاری باشند. اگر کارکنان از کار با نام تجاری مورد نظر لذت ببرند، قطعا این شرکت را در حلقه اجتماعی خود می بینند که تصویر مثبتی از نام تجاری در بازار ایجاد می کند.

عوامل وابستگی به برند

اولین موضوع شامل ایجاد آگاهی تجاری در بازارهای هدف در میان مخاطبان هدف از طریق ابزارهای مختلف بازاریابی و تبلیغاتی می باشد تا مخاطبان از نام تجاری، ارزش ها، اصول آن، قواعد فروش منحصر به فرد و نقاط قوت برخوردار شوند که آن را رقابتی حاشیه ای و کمک به ایجاد فروش و سود بیشتر تلقی کنند.

چگونه وابستگی به برند را در مشتریان اندازه گیری کنیم؟

  • مشتری اعتماد قوی به ارزش های برند دارد و همچنین معتقد است که این شرکت نیز ارزش های خود را تحسین می کند.
  • مشتری اغلب از نام تجاری خاصی خرید می کند حتی زمانی که گزینه های دیگری در بازار وجود دارد.
  • مشتری با افزایش میزان خرید تکرار، اعتماد بالاتری نسبت به برند دارد.
  • مشتری نه تنها یک محصول را خریداری می کند بلکه محصولات فروشگاه هایی را که توسط این برند برای محصولات و خدمات چندگانه ارائه شده خریداری می کند.
  • مشتری در برابر افزایش قیمت توسط شرکت، کم مقاومت است.
  • مشتری با توجه به خرید تکراری حاشیه سود را به شرکت ارائه می دهد.
  • مشتری نام تجاری مورد نظر را به دوستان،خویشاوندان و خانواده خود پیشنهاد میکند و بطور ارگانیک برای برند تبلیغ می‌کند.
  • مشتری خود را بشناسید.

مشتریانی هستند که محصول یا خدمات مشخصی را دائما می خرند و هرگز عقب نشینی نمی‌کنند و همچنین مشتریانی هستند که مرتبا پیشنهادات جدید را از نام تجاری محبوب خود خریداری می کنند و بازهم مشتریانی هستند که بارها نام تجاری محبوبشان را می‌خرند و آن را به خانواده و دوستان خود پیشنهاد می‌دهند و ارزش و قدرت نام تجاری را افزایش می‌دهند.

از این رو برای برند کاملا ضروری است که رفتار مشتریان هدف خود را به صورت دقیق بشناسد از آنها بخواهد یادداشت هایی مبنی بر دوست داشتن محصول ، دوست نداشتن محصول، زمان و هزینه صرف شده برای هر خرید، و سایر رفتارهای خرید دیگر برای طراحی برنامه های وفاداری و سایر مزایای مشتریان، برای برند مربوطه بفرستند و احساسات و تمایلات خود را مطرح کنند. (البته امروزه این کار معمولا توسط ارتباطات اینترنتی انجام می‌شود) همچنین این کار سطوح وفاداری و علاقه به علامت تجاری مشتریان را افزایش می دهد.

- امتیاز شما -
[کل: 1 میانگین: 5]
برچسب ها

دوره‌های تخصصی

آموزش‌های کاربردی مدیریت در کار و کسب

برنامه دوره‌ها را ببینید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

هشت − هشت =

اگر در خصوص این مقاله یا دانلود منابع مشکل یا سوالی دارید لطفا با پشتیبانی کار و کسب در ارتباط باشید.
بستن