تاثیر نمایشگرهای نقطه خرید در فروش محصول

اصطلاح Point of Purchase به معنای تبلیغات در نقطه خرید در بازاریابی مورد توجه همگان قرار دارد. این اصطلاح را به مخفف پاپ (POP) نیز می‌خوانند. اگر در بازاریابی خرده فروشی کار می‌کنید، بسیار آسان در دریایی از ابزراهای تبلیغاتی در همه زمینه‌ها، چه فروش حضوری و چه فروش اینترنتی اشیا در فروشگاه‌هایی مانند Amazon غوطه ور خواهید شد.

در صورتی که برای زمینه فعالیت خود آینده هیجان انگیزی را در نظر دارید، به عنوان یک فروشنده و یا بازاریاب محصول خود باید بدانید رقبا در بازار کار به چه ابزارهائی برای فروش بیشتر بین عموم مردم، تمرکز دارند.

برخی آمارها نشان داده که مصرف کنندگان هر سال بخش زیادی از هزینه‌های خود را صرف خریدهای غیرضروری می‌کنند. تصور کنید که می‌توانید درصدی از آن فروش را به خود اختصاص دهید. اصطلاح بازاریابی نقطه فروش (Point of Sale) که به اختصار POS نامیده می‌شود، از همین جاست که وارد چرخه فعالیت ما می‌شود. این مهم در مرکز معاملات هر خرده فروش قرار دارد و در صورت استفاده از اهرم فشار، می‌تواند بخش و یا مستغلات تبلیغاتی با ارزش بالا در فروشگاه باشد تا فروش بیشتری را برای محصول ما به همراه آورد.

نقطه فروش چیست؟

محل فروش یک فروشگاه خرده فروشی جایی است که معاملات انجام می‌شود. به طور سنتی، این بخش شامل صندوق‌های پول نقد بود، اما با توجه به سیستم‌های جدید نقاط فروش در خرده فروشی سیار مانند Lightspeed، بازرگانان همچنین می‌توانند معاملات را در هرجای فروشگاه خود پردازش کنند.

طبق مطالعه سال ۲۰۱۶ از سایت Credit Cards، از هر ۶ نفر ۵ خریدار قبول دارد که یک خرید غیرضروری را در فروشگاه خود انجام داده است، با این حال بسیاری از خرده فروشان برای به حداکثر رساندن خریدهای آنی (Impulse Purchases) از فضای اطراف صندوق پول خود استفاده نمی‌کنند. آنجاست که بازاریابی نقطه فروش وارد می‌شود و نمایشگرهای خرید نیز وارد عمل می‌شوند.

بازاریابی نقطه فروش چیست؟

بازاریابی نقطه فروش (که به عنوان بازاریابی نقطه خرید نیز شناخته می‌شود) زمانی است که یک خرده فروش محصولات کم هزینه را بنا بر استراتژی سازمان خود نزدیک محل فروش قرار می‌دهد با این امید که مشتریان اقلام مورد تبلیغ را خریداری کنند.

برخلاف وسایلی که در قفسه‌های شما قرار داده شده است و مشتریان معمولا وقت زیادی را برای انتخاب آنها صرف می‌کنند، برای خرید اقلام موجود کنار محل فروش، فقط چند ثانیه وقت برای مشتری لازم است تا تصمیم بگیرد که آیا می‌خواهند محصولات برجسته در محل نمایش را خریداری کنند یا نه. اگر محصولات کم سرمایه (مانند پاک کننده کفش، کارت‌های هدیه، آدامس یا لوازم جانبی) می‌فروشید، حتما آنها را در نزدیکی محل فروش خود قرار دهید.

چرا بازاریابی در نقطه فروش موثر است؟

اکثر مصرف کنندگان خریدهای آنی انجام می‌دهند و این دلیلی است برای اینکه چرا نقطه خرید باید به شکل بسیار خوب نمایش داده شود. اگر مشتری قبلاً خرید موفقی از فروشگاه شما انجام داده است، احتمالاً با خرید محصولات اضافی و ارزان قیمت نیز احساس راحتی می‌کند.

به همین دلیل به نمایش گذاشتن اقلام کم قیمت در نزدیکی صندوق فروشگاه یا محل فروش آن یک روش موثر در فروش متقابل است.

مزایای نمایش نقاط خرید

مزیت اصلی نمایشگرهای نقطه فروش این است که آنها می‌توانند با افزایش تعداد کالاهای خریداری شده مشتری، به فروش کلی بالاتری کمک کنند.

خرده فروشان می‌توانند از نمایشگرهای نقطه فروش برای تبلیغاتی مانند BOGO ( به معنای buy one get one free که در زبان ما با ترجمه “یکی بخر و یکی ببر” استفاده می‌شود)، لوازم جانبی، مواد مصرفی و سایر مواردی که ممکن است در لیست اصلی خرید مشتری نبوده باشند، استفاده کنند.

تأثیرگذارترین انواع نمایشگرهای نقطه فروش

نمایشگرهای نقطه فروش انواع مختلفی دارند که هرکدام مزایای خاص و موارد استفاده خود را نیز به همراه دارند. ایده‌های زیر می‌تواند متناسب با کار در فروشگاه شما باشد:

• واحدهای مستقل جهت محصول خاص
• پیشخوان‌های خرید
• سطل‌های زباله
• تست محصولات
• نمایش محصولات در صف خرید

1. واحدهای مستقل

اختصاص واحدهای نمایش مستقل یک گزینه عالی برای نمایش محصولاتی است که می‌خواهید صریحاً به آنها جلب کنید. به طور مثال پشت ویترین مغازه، یا محیطی میان فروشگاه که هنگام عبور مشتری توجه او را جلب کند.

2. پیشخوان‌های خرید

فضای پیشخوان یا همان جایگاه فروش مکانی فوق العاده با ارزش در هر فروشگاه خرده فروشی برای به نمایش گذاشتن لوازم جانبی است، فقط مطمئن شوید که بین همکار فروش و مشتری دید خوبی داشته باشید و پیشخوان خود را شلوغ نکنید.

نمونه‌ای از نمایشگرهای پیشخوان که به خوبی انجام شده‌اند، فروشگاه Saturday NYC’s در سیدنی، استرالیا است که در تصوی زیر ملاحظه می‌فرمائید. پیشخوان مرتب نگه داشته می‌شود و شمع های مارک‌دار به وضوح در مقابل دید مشتری گذاشته می‌شود. حتی به عنوان یک فروش ویژه، نمایش محصولات برتر شنبه‌ها در مقابل پیشخوان و با خریدهای دارای تخفیف مانند کیسه‌های قابل استفاده مجدد و لیوان قهوه است.